Zelfs wanneer de actuele financiële ontwikkeling van een bedrijf goed is en de ondernemer met een goed plan bij een bank komt, als de ondernemer geen harde zekerheden kan bieden, is een nieuwe financiering vaak onmogelijk. De ondernemingen hebben daardoor onvoldoende liquide middelen om plotselinge tegenslagen op te vangen of om nieuwe investeringen te doen. Want ook bij omzetgroei kan extra liquiditeit noodzakelijk zijn.”

Begeleiden
“We zien het als onze taak om de bij ons aangesloten retailers zo goed mogelijk te begeleiden, ook op financieel gebied. We helpen om tot antwoorden en oplossingen te komen op vragen als: Hoe verbeter je de liquiditeit van het bedrijf? Is er voldoende omzet? Is de brutowinstmarge toereikend? Is de kostenstructuur marktconform? Is de financieringsconstructie up-to-date? Waar in mijn bedrijf verdien ik geld maar misschien nog wel belangrijker waar verlies ik het? Dit soort elementen hebben veel ondernemers onvoldoende in kaart, dit is een MKB probleem en niet specifiek binnen de keukenmarkt. Wij als MHK/IHT (Industrie- und Handels- Treuhand GmbH) hebben hiervoor de ondernemersscan ontwikkeld die dit goed in kaart brengt en waar we samen met de ondernemer kijken waar we kunnen verbeteren in het hele spectrum van zijn onderneming.”

Alternatieven
Naast bancaire financieringen met een marktaandeel van meer dan 99 procent zijn er natuurlijk alternatieve financieringsvormen zoals peer-to-peer leningen, leenplatformen, kredietunies en crowdfunding, zo geeft Gert van der Horst aan. “We voorzien dat deze vormen van lenen in de toekomst alleen maar toe zullen nemen. Binnen de keukenbranche hebben wij inmiddels een aantal ondernemers succesvol begeleid bij het verkrijgen van een alternatieve financiering.”
In Duitsland kan de MHK Groep via haar Cronbank ook zelf ondernemingen financieren. De Cronbank is een volwaardige, algemene Duitse bank, die aan MHK-leden in Duitsland, maar ook aan derden kredieten verstrekt. Cronbank is in Duitsland de grootste verstrekker van consumptief krediet aan consumenten. In Nederland is de Cronbank vanwege de complexe regelgeving en voorwaarden nog niet actief.

Consumentenfinanciering
In de afgelopen jaren zijn er, ook door MHK in Nederland, allerlei manieren gezocht om woonretailers te ondersteunen. “Zo ook op het gebied van consumentenfinanciering. Nederland kende geen specifieke financiering van keukens en badkamers omdat alles in de hypothecaire lening werd ondergebracht. Ons omliggende landen kennen daarin een ander beleid en daar zie je dat een keuken of badkamer veel meer gefinancierd wordt, in Duitsland bijvoorbeeld hebben we formules waar een kwart van de verkochte keukens in termijnen wordt betaald.
Doordat het steeds lastiger werd de keuken en badkamer in de hypothecaire lening onder te brengen en met de kennis vanuit overige MHK landen introduceerden wij Smart Finance. Hierbij heeft de consument de mogelijkheid de keuken in termijnen te betalen. Ook kan hier worden gedacht aan het kopen van een duurdere keuken of keukenapparatuur (up-selling). Met alle voordelen van belastingaftrek en de mogelijkheid om op ieder moment vervroegd boetevrij af te lossen. Toch merk je dat deze vorm waar de ondernemer actief aan de gang moet om het onderwerp financiering te bespreken met zijn klant in praktijk relatief weinig gebruikt wordt. We kijken naar mogelijkheden om dit project succesvoller te maken, we zien hier nog steeds grote kansen.”

Franchiseformule
“Voor onze franchiseformule Reddy zijn er wel ruimere financieringsmogelijkheden. Hier werken MHK en de leveranciers nauw samen bij de financiering van de showroom en de kosten gedurende de aanloopperiode, waardoor de eigen inbreng van de startende ondernemer beperkt blijft. Voorwaarde is natuurlijk wel dat een Reddy-ondernemer een deel van zijn keuzevrijheid opgeeft wat betreft leveranciers. Zo is een leverancier verzekerd van omzet, is hij ook bereid om een extra bijdrage in de showroom te doen. Het model dat MHK samen met de kernleveranciers ontwikkeld heeft is voor alle partijen erg interessant.
Zowel voor de Reddy-ondernemers als voor alle andere MHK-leden zoeken wij voortdurend naar nieuwe mogelijkheden om hen te ondersteunen. Wij volgen de ontwikkelingen op de financiële markten dan ook nauwlettend. Doel van MHK is continuïteit bieden aan onze leden, daar maakt goede financiële dienstverlening een belangrijk onderdeel vanuit. Dit is dan ook een belangrijke pijler in het aanbod van MHK.”