Het gaat goed met Pijffers Zonwering, zo stellen Wim en Jan Pijfers zonder omwegen. Zelfs in 2011 werd er nog ruim geplust door de als altijd vooruitstrevende zonweringspecialist. De verkoop van zonwering aan de reguliere markt loopt goed door, maar ook de projectenmarkt is in opkomst, vertelt Wim Pijffers.
Maar Pijffers zou Pijffers niet zijn als het bedrijf niet zocht naar nieuwe mogelijkheden in de markt. Een bijeenkomst van branchevereniging Romazo in 2010 bracht er eentje aan het licht: zonne-energie. "Daar werd ons duidelijk dat de markt van zonnepanelen echt in opkomst is", aldus Jan Pijffers.
Samen met zo'n tien collega-dealers is Pijffers vervolgens een werkgroep gestart, ondersteund door branchevereniging Romazo. De werkgroep heeft de kansen voor zonweringbedrijven op dit vlak verder bestudeerd. Daaruit bleek onder meer dat de vraag naar zonnepanelen momenteel sterk toeneemt. Bovendien zijn de panelen het afgelopen jaar maar liefst 40 procent goedkoper geworden, dit omdat de techniek en daarmee de energieopbrengst per paneel nog steeds fors verbetert. Anderzijds wordt de reguliere energie steeds duurder. Kortom, een goed moment om ermee aan de slag te gaan, zeggen Wim en Jan Pijffers.
"Het is een gigantisch groeiende markt, zeker nu de kostprijs van de zonnepanelen zo sterk is gedaald. Het is voor de klant een investering die zich absoluut terugverdient, je verkoopt in feite winst. Het is niet alleen voor ons, maar zeker ook voor de consument een ideale tijd om hierin te stappen"

Gat
Wim en Jan Pijffers vinden dit zeker een product dat in de zonweringbranche past.
"Zonwering is tegen de zon, zonnepanelen zijn voor de zon. Maar in beide staat de zon en de stand ervan centraal. Daar kunnen wij wat mee als branche. Bovendien zijn wij gewend om onze klanten het beste advies te geven. Dat kunnen we op dit gebied ook."
Samen met Romazo Consumenten, leverancier Centrosolar en circa 25 andere dealers die zijn gestart met de verkoop van zonwering, streeft Pijffers ernaar dat de zonweringbranche bekend wordt als zijnde leverancier van zonnepanelen. "Zoek maar eens op internet op zonnepanelen. Je krijgt dan geen duidelijkheid waar ze te koop zijn. De zonweringbranche moet in dat gat stappen. Net zoals je voor een fiets naar de fietsenmaker gaat, moet de consument voor zonnepanelen naar ons toe."

Showroom
Een enorme investering vraagt het niet van de dealer, zegt Jan Pijffers. "Het kost een stukje van je showroom en je moet natuurlijk kennis van zaken hebben. Maar daarin worden we begeleid door Centrosolar. Ook de exacte berekening van de kosten en het rendement van de zonnepanelen voor de individuele klant loopt via Centrosolar."
Het monteren van zonnepanelen is een ander vak dan monteren van een knikarmscherm. In principe besteedt Pijffers de montage hiervan dan ook uit aan gespecialiseerde zzp-ers. Maar dat komt met name doordat er de panelen moeten worden aangesloten op het elektriciteitsnet.
"Panelen monteren is niet zo ingewikkeld. Maar het aansluiten is werk voor een elektricien. Daarom besteden we de hele klus bij voorkeur uit. Maar onze eigen monteurs worden ervoor opgeleid en kunnen het zonodig straks dus ook vrijwel geheel zelf."
Pijffers Zonnepanelen is eind 2011 van start gegaan. De klanten reageren heel positief, zegt Jan Pijffers. "Het is rendabel en mensen vinden het mooi om zelf energie op te wekken."
Het gaat hen daarbij met name om de besparing. Pijffers: "Het groene aspect vinden ze mooi meegenomen."