Met de oprichting van QuMunity Financial Services is er een nieuwe financiële dienstverlening voor de abonnees van Quorum Uitgevers in het leven geroepen. De vennootschap is een samenwerking tussen de uitgeverij van dit ondernemersmagazine en De Regt Adviseurs. Via dit initiatief zal het komende jaar een waaier aan financiële diensten verleend worden.
De eerste in de rij is een consumptief krediet, dat abonnees zelf aan hun klanten kunnen aanbieden. Niet alleen helpen zij hun klanten een grotere aankoop te realiseren, maar zij gaan er zelf ook aan verdienen.
Hugo Schrameyer: "Met QuMunity Financial Services bieden we onze abonnees de mogelijkheid zich te onderscheiden op de markt. Met de hedendaagse concurrentie is dat geen overbodige luxe. Een ander doel is dat detaillisten iets extra's kunnen betekenen voor hun klanten. Elke ondernemer wil zijn toegevoegde waarde laten zien, en onze manier van verstrekking van consumptief krediet is een uitstekende gelegenheid om je van de concurrentie te onderscheiden.?
Met QuMunity Financial Services kunnen werkgevers bovendien diensten aan hun personeel bieden op het gebied van verzekeringen. Zo kunnen zij door middel van deze collectieve polissen optimaal profiteren van de laagste inkoopprijzen. Een individueel tarief is immers duurder dan de collectieve inkoop van diensten of producten.

Consumptief krediet
Vanaf januari biedt QuMunity de mogelijkheid aan abonnees van Karwei Management om een speciaal soort consumptief krediet aan te bieden aan haar klanten. Op deze manier kunnen ondernemers niet alleen hun klanten overhalen om een groter bedrag te besteden dan zij aanvankelijk van plan waren, maar daar bovendien ook zelf aan verdienen.
Frank Hulscher, venoot van De Regt Adviseurs legt uit: "De consumptieve kredietmarkt is zeer sterk in beweging, er zijn veel adviseurs in bezig, maar er komen ook veel kleine lettertjes in voor. Hierdoor lijkt het dat de klant zijn krediet scherp heeft ingekocht, terwijl dat eigenlijk niet zo is. Neem bijvoorbeeld een lening met een scherpe rente, dat klinkt aantrekkelijk. De kleine lettertjes vermelden echter dan nog wel eens dat er allerlei nevenproducten aangeschaft dienen te worden, zoals bijvoorbeeld een levensverzekering. Hierop wordt een stuk marge gerekend en daardoor kan het rentetarief scherp worden aangeboden, maar daar zit een consument vaak niet op te wachten."

En Qumunity gaat dit anders aanpakken?
Hulscher: "Wij hebben, bij de abonnees van de ondernemersmagazines van Quorum Uitgevers, meestal te maken met mensen die een keuken of een badkamer aanschaffen, een aardige investering. Op het moment dat zo'n consument de beslissing heeft genomen wil hij het natuurlijk zo snel mogelijk geregeld hebben op basis van een scherp tarief en goede voorwaarden. Dan ligt het voor de hand dat een klant z'n lening in de hypothecaire sfeer zoekt, in de vorm van een tweede hypotheek of een verhoging van de huidige. Het nadeel hiervan is dat de klant naar een notaris moet, er een taxatierapport opgemaakt moet worden en dat afsluitprovisie betaald dient te worden.
"QuMunity biedt een krediet waarbij dat niet nodig is en wel door te kiezen voor een financiering op basis van de WOZ-taxatie. Hierdoor kan de consument veel geld besparen, omdat een notariële acte niet nodig is en geen afsluitprovisie behoeft te worden betaald."

LifeStyle Krediet®
Hulscher: "In onze constructie kunnen wij een krediet aanbieden op basis van de WOZ-taxatie. Het maximale krediet dat verstrekt kan worden is 150 procent van de WOZ-waarde. Dat is de beschikking die de gemeente iedere 5 jaar verstrekt, en waarin staat wat de waarde van je woning is in het kader van betaling van onroerende zaakbelasting. Daar trek je de inschrijving van je huidige hypotheek vanaf en dan weet je wat je maximale kredietlimiet is."

Voorbeeld: De WOZ-waarde is ? 200.000,-. Vermenigvuldig dat met 150 procent, dat is ? 300.000,-. Stel dat de hypotheekinschrijving ? 250.000,- is, dan betekent dat dat je een LifeStyle Krediet® kunt krijgen van ? 50.000,-. Van dat bedrag kan het gewenste product aangeschaft worden.

Schrameyer: "Met deze manier van kredietverstrekking heeft de klant binnen enkele dagen het geld op zijn rekening staan. Fijn voor de klant, maar ook voor de detaillist die weet dat hij binnen enkele dagen ook over z'n geld kan beschikken. Bovendien kan de ondernemer op deze wijze de consument meestal overhalen om een hogere investering te plegen."
Hulscher vult aan: "Het voordeel voor de detaillist is dat de klant een bepaalde kredietruimte heeft waar hij flexibel mee om kan gaan. In het voorbeeld van de ? 50.000,-: stel dat hij een keuken of badkamer van ? 35.000 aan wil schaffen, dan zou hij wellicht eerder kiezen om toch nog die extra uitbreiding erbij te nemen omdat hij nog een kredietruimte van ? 15.000,- heeft.
Het krediet ken een minimum van ? 25.000,- en een maximum van ? 75.000,-. Maar wanneer iemand een product van ? 5000,- wilt aanschaffen komt hij daar uiteraard ook voor in aanmerking. Er wordt dan een krediet van ? 25.000 verstrekt, maar er wordt maar ? 5000,- opgenomen.?
?De rente op deze kredieten is uitermate concurrerend. De klant betaalt tussen de 6,4 en 7,2 procent rente over het opgenomen bedrag en dat is uitermate scherp voor consumptieve kredieten?, besluit Hulscher.

Communicatie
Schrameyer: "Er komt een website waarop informatie te vinden is en waar iedereen in zijn specifieke geval berekeningen kan maken. Ook zullen we via de bladen adverteren en bij de dealers die meedoen komen manshoge posters met de nodige informatie.?
Hulscher: "Maar de detaillist moet wel het proces zelf in de hand kunnen houden. Dus zij maken het aan hun klanten duidelijk dat via hen deze vorm van krediet verstrekt kan worden, en vervolgens vraagt hij bij ons het aanbod op. Daarop krijgt de detaillist ook een aanbrengprovisie."