De eerste dealers die Karakter Keukens in hun showroom wilden opnemen waren snel gevonden; en niet zonder resultaat. Van de drie finalisten van de Verkiezing Keukendetaillist van het Jaar waren er twee die keukens van dit merk in hun showroom hadden opgesteld. Karakter Keukens, met de hand gemaakt in een fabriek in Barneveld, met aan de oorsprong ervan de onderneming die de broers Rien en Jaap Geluk in 2004 had opgestart. Naast hun bedrijf Folietec, dat foliedeuren voor keukens en badmeubelen leverde, produceerden zij sindsdien keukens voor hun showroom in Barneveld; desgewenst ook leverbaar voor andere geïnteresseerden.

23 dealers
Verburg Agenturen nam enige tijd geleden het agentschap van Karakter Keukens op zich. Een taak die met veel geduld moest worden uitgevoerd in de crisisjaren die achter ons liggen. Het kost al gauw een jaar voordat zoiets stevig in de markt verankerd is. Met een zorgvuldige zoektocht naar de juiste dealers. “Sinds begin dit jaar hebben we het -met alle, inmiddels 23 dealers- stevig en serieus mogen oppakken”, kijkt verkoopleider Martin Jansen terug. “Onze dealers ervaren dat het om een geheel ander product gaat dan al ‘het Duitse donder & geweld’. We kunnen en mogen met hen snel schakelen; daarbij is het werken met een Nederlandse producent natuurlijk ook een voordeel. Wat doelgroep betreft kunnen we constateren dat het een prima aanvulling is voor het luxere assortiment naar boven toe. Daar is absoluut klandizie voor, want daar laten Duitse producenten het nogal eens afweten. Karakter keukens zijn niet te vergelijken met doorsneeproducten en mogen van de consument dus ook iets meer kosten, ondanks dat de de prijsstelling al heel snel in de buurt komt van de vernoemde Duitsers, zeker in geval van planningen als landhuiskeukens en landelijke keukens inclusief alle benodigde accessoires.”
Handgemaakte producten worden veelal alleen op bescheiden schaal geproduceerd door lokale en regionale meubelmakers; Karakter Keukens biedt met haar assortiment uitgebreidere mogelijkheden voor de markt, op een hoog niveau.
Uit de 23 huidige dealers is een assortimentscommissie van zes ondernemers gekozen, die samen met Verburg Agenturen kritisch naar het assortiment hebben gekeken. Daaruit zijn een aantal interessante toevoegingen ontstaan, om van het merk een volwassen, Nederlands product te maken. “Voorbeelden daarvan zijn nieuwe fronten, nieuwe corpussen, planningen kamer-en-suite en bijvoorbeeld een volledig uitgevoerde houten ladenbak”, aldus Martin Jansen. “Dat alles is te zien in ons nieuwe verkoophandboek.”

Badmeubelen
Badmeubelen kan men vanaf volgend jaar ook aantreffen. Want Karakter Keukens breidt ook uit naar dat segment. Folietec leverde al in iedere gewenste maat en kleur foliedeuren aan de keuken- én badmeubelbranche. En onder de 23 showrooms met Karakter Keukens waren ook detaillisten die naast keukens badmeubelen verkochten. “Het gaat om een marktverlegging, niet alleen bij ons als producent maar ook bij de detaillisten”, bevestigt Martin Jansen. “De badkamermarkt is daarbij een optimistische branche, die behoefte heeft aan fraaie, nieuwe producten. De consument lijkt momenteel toch wat meer te willen investeren in badkamers dan in keukens. Er bestaat bij de ondernemers in die branche behoefte aan luxe sanitairproducten; en daarbinnen passen perfect de op maat gemaakte Karakter Badmeubelen. Wij zullen op zeer korte termijn deze badmeubelen gaan activeren, maar ook nu zijn deze badmeubelen al, voorzien van Karakter fronten, leverbaar.”