Met de nieuwe groothandel THR B.V. is de Nederlandse dhz-markt een grote speler rijker. En ook DGN retail krijgt een flinke impuls, want de Fixet-formule van Reesink wordt aan DGN toegevoegd. Deze schaalvergroting is noodzakelijk, zegt Gerrit van der Scheer, CEO van Koninklijke Reesink. “Laten we helder zijn, de markt is niet rooskleurig. Je kan afwachten, maar wij kiezen voor de aanval. Ter Hoeven is een grote partij, Reesink ook. Met elkaar krijgen we een sterke positie in de markt. Meer volume, betere efficiency qua logistiek en inkoop. Twee sterke bedrijven samen in één nieuw bedrijf. THR wordt een mooie nieuwe speler in de markt. Onze concurrentiekracht zal hierdoor fors groeien.”
CEO Frans Wehkamp van de Ter Hoeven Groep beaamt dat: “De groothandel wordt de kernactiviteit van THR, daarin willen we uitblinken. Door deze bundeling ontstaan belangrijke besparingen. Dat is noodzakelijk in deze tijd, maar het biedt bovendien perspectief voor de toekomst.”
Het distributiecentrum van Reesink op bedrijventerrein de Ecofactorij even buiten Apeldoorn, wordt de centrale plek van THR. Koninklijke Reesink blijft overigens eigenaar van dat pand, THR gaat het huren. Verder heeft Ter Hoeven Groep nog haar bedrijfspand in Apeldoorn en een pand in Ridderkerk. Daar is de Ankor Mennema Goep gevestigd, een groothandel in (tuin)gereedschap en ijzerwaren en een dochter van de Ter Hoeven Groep. Of THR op termijn volledig op de Apeldoornse Ecofactorij wordt gevestigd, kan Van der Scheer niet zeggen. “Daarvoor is het nog veel te vroeg.”

DGN
Onderdeel van deze verandering is ook dat de Fixet-formule van Reesink overgaat naar DGN retail (Doe-het-zelf-Groep-Nederland). DGN exploiteert reeds de formules Multimate, Hubo en Doeland. Met de toevoeging van Fixet telt DGN in totaal zo’n 450 franchisenemers en is daarmee de derde speler op de dhz-markt. Reesink blijft overigens franchisegever voor de bestaande Fixet-ondernemers. Nieuwe Fixet-vestigingen kunnen straks ook kiezen voor DGN als franchisegever.
Doeland zal dit jaar verdwijnen uit het pakket van DGN en opgaan in Hubo. Een aantal ondernemers uit de Doeland-groep hebben inmiddels de dhz-organisatie KlusWijs opgericht, waarover elders in deze Karwei Management meer. De verwachting is dat ook een aantal Doelanders voor de Fixet-formule gaat kiezen. Fixet krijgt dan ook een prominente rol binnen DGN retail, zegt Van der Scheer. “Fixet bedient een heel belangrijke markt met z’n brede aanbod in vier segmenten (Service Bouwmarkt, Klusmarkt, Tools & Techniek en Agri Dier & Tuin). Fixet blijft ook zeker als afzonderlijke formule binnen DGN bestaan.”

One-stop-shopping
THR gaat fungeren als voorkeursleverancier voor DGN retail. “Dat is mooi, met zoveel franchisenemers”, aldus Van der Scheer, die stelt dat de overgang van Fixet naar DGN retail al die franchisenemers veel voordeel zal opleveren. “THR biedt hen het one-stop-shopping model. Alles kopen bij één onderneming, één vrachtwagen voor de deur. En ook inkooptechnisch kunnen we voordeel boeken. Dit biedt de franchisenemers van DGN het beste perspectief voor een succesvolle toekomst.”
Directeur Paul Burger van DGN retail noemt de overname van de Fixet-formule een goede strategische stap. “Hierdoor ontstaat een krachtig collectief van 450 zelfstandige ondernemers. Ons beleid is erop gericht om met die ondernemers een solide plek in de markt te claimen.”

Formeel
Voordat het samengaan van Reesink en Ter Hoeven officieel is, moeten er nog enkele formaliteiten worden afgehandeld. De franchisenemers van ‘dealer owned’-organisatie DGN retail hebben het voornemen op 17 januari jongstleden goedgekeurd. Binnen enkele maanden moet de samenwerking definitief worden bekrachtigd. “Het gaat inderdaad om formaliteiten, maar het moet wel allemaal geregeld worden. You never know”, houdt Gerrit van der Scheer nog een kleine slag om de arm.