Is de introductie van het nieuwe label HR Zonwering nu al mislukt? Het lijkt er wel een beetje op. Voor een succesvolle introductie van een nieuw label is niet alleen een breed draagvlak in de branche nodig, maar ook een ruim marketingbudget. En daar wringt de schoen. Los van de goede bedoelingen van branchevereniging Romazo. Op het moment dat ik dit schrijf, moet de ledenvergadering van Romazo Consumenten nog plaatsvinden. Ongetwijfeld zal er op die middag over gesproken worden. Maar de hamvraag is natuurlijk: ‘Hoe ga je zo’n HR label succesvol in de markt zetten?’ Die vraag stelde ik branchemanager Martin Straver ook in de juryauto tijdens de jurydag van de Zonvakker van het Jaar. En welk budget heeft hij daarvoor? “Nagenoeg geen”, was zijn antwoord. En daar zit gelijk de zwakte van HR Zonwering.
Hoe het wel zou moeten? Met een gezamenlijk budget landelijk adverteren. Bijvoorbeeld zoals Ambiance Zonwering dat doet door het weer van RTL4 te sponsoren. Wat dacht u van de kreet: ‘Het weer wordt mede mogelijk gemaakt door HR Zonwering’ met als onderkop ‘Energie besparen met zonwering’. Natuurlijk zit daar een kostenplaatje aan. Maar als Ambiance (lees PBS) het weer in z’n eentje een maand lang kan sponsoren, moeten de Nederlandse zonweringfabrikanten samen toch zeker in staat zijn om dat een of meerdere maanden te financieren. Het gaat er alleen om dat je samen een vuist maakt. Niet alleen denken in termen als concurrentie maar samen proberen die markt groter te maken.
En hoe dit te financieren? Ik vond het (oude) idee van Henk Schouten van Weinor geopperd in het fabrikantenforum tijdens de Zonvakker van het Jaar zo gek nog niet. In het bedrag van de aankoop van een fiets zit standaard 2,50 euro die de fietsenbranche gebruikt voor de marketing. Zoiets moet toch ook in de zonweringmarkt mogelijk zijn?