Hamco is een echt familiebedrijf. Directeur Hans Visser zwaait er de scepter, ook zijn vrouw Corrie en dochter Margret zijn werkzaam in de zaak. Hamco begon zo'n acht jaar geleden vanuit een aantal garages, aan huis in Bovenkarspel. In 2000 werd het pand aan de Trompet in gebruik genomen, op het nieuwe industrieterrein van Enkhuizen. Nu, vier jaar later, groeit het bedrijf ook op de huidige locatie uit zijn jasje. Alleen al het assortiment kabelgoten bevat een kleine 40 items. Verdere groei blijft het doel. Binnenkort moet Hamco dus op zoek naar een groter pand op het industrieterrein.

Schot in de roos
Het eerste contact van het bedrijf Hamco met de zonwering kwam tot stand via Roel Reus van zonwering Reus, die een buurman is van Hans Visser. Reus bracht Visser op het idee om de activiteiten uit te breiden naar de zonweringbranche. Een schot in de roos, zo bleek al snel. 'Eindelijk is er iemand die op dit gebied de branche bedient', was de algemene reactie. Hans Visser verdiepte zich vervolgens via de vakbladen in de branche: 'Ik zag dat geen enkel bedrijf met deze producten adverteerde'. De intrede van Hamco werd een succes. Ook het seizoen 2004 leverde tot nu toe al tientallen nieuwe klanten op, waaronder ook de eerste zonweringspecialisten uit België. De zonweringbranche is voor Hamco inmiddels een heel belangrijke, zeker wat betreft de kabelgoten. Niet onbelangrijk is daarbij het gegeven dat Hamco veel aandacht besteedt aan adverteren en exposeren om de naamsbekendheid te vergroten. Velen zullen de familie Visser kennen van de Zonvak Praktijkdag, waar Hamco sinds 2002 een graag geziene gast is. 'Voor mij staat vast dat het nut heeft om te adverteren en om het bedrijf te presenteren op evenementen en vakbeurzen', zegt Visser. 'Het levert ons niet alleen nieuwe relaties op, ook voor het onderhouden van bestaande relaties is het goed.'

Assortiment
Hamco onderscheidt zich door plakstrips van bijzonder goede kwaliteit. 'Zonweringspecialisten zijn nog steeds huiverig om strips te plakken', merkt Visser. 'Blijft de strip wel zitten, plakt het ook op steen? Ja, dus. Die drempelvrees is jammer. Het komt vaak voort uit slechte ervaringen uit het verleden. Want wie dit eenmaal probeert, is doorgaans meteen overtuigd.' Verder omvat het assortiment o.a. kabelstekkers, aansluitsnoer, stekkerdozen en diverse soorten motorkabel. 'Geplastificeerd draad raakt vaak in de war en wordt smerig als het door de montagebus zwerft', zegt Hans Visser. 'Wij verpakken het in compacte platte dozen. In deze verpakking blijven de kabels op de rol en blijven ze schoon. Tegenover de klant komt dat wel zo prettig over.' Hamco levert behalve de eerder genoemde producten ook een scala aan lampen, tl-buizen, halogeenverlichting en ornamenten. Voor de zonweringspecialist is daar vraag naar ten behoeve van de showroominrichting.

Kleine hoeveelheden
Hamco is een groothandel, maar dat betekent niet dat een klant alleen grote hoeveelheden kan afnemen. 'Ook kleine hoeveelheden zijn mogelijk, de meeste producten zijn per stuk of per meter verkrijgbaar, al is het met het oog op de transportkosten handiger om grotere hoeveelheden te bestellen' legt Visser uit.

Groeimarkt
En de trend naar draadloze bediening, gooit die geen roet in het eten voor de groei van Hamco? Volgens Hans Visser valt dat mee: 'Draadloze bediening of niet, er zal altijd stroom naar de motor toe moeten. Bovendien hangt er aan draadloze bedieningen een hoger prijskaartje. Niet iedere consument en gebouwbeheerder wil dat betalen. Als je ziet dat er nog steeds zonweringspecialisten zijn die de draden vastzetten met beugeltjes en spijkertjes, dan ligt er juist nog een groeiende markt voor plakgoten in het verschiet.'

Noviteiten
Met enthousiasme laat Hans Visser een voorproefje zien van de noviteiten die Hamco voor de komende twaalf maanden op het programma heeft staan. Opmerkelijk is de 25x25 mm kabelgoot die ondanks zijn afmeting binnenkort ook in een plakversie verkrijgbaar is. Verder speelt Visser in op de stijgende vraag naar passende kleuren in accessoires, en dat met name op de projectmarkt. Kabelgoten in antraciet, zilver, goud, crème en transparant zijn inmiddels al geen toekomstmuziek meer.

Seizoen wordt langer Hamco voelt zich dus uitstekend thuis in de zonwering. Wel merkte Visser dat onze branche, zoals elke sector, zo zijn eigenaardigheden heeft: 'In de zonweringbranche zijn de zomermaanden de topmaanden; in de onderdelenbranche is het in die periode juist wat rustiger. Wat dat betreft vullen verschillende branches elkaar perfect aan. We merken wel dat de regelmaat over het jaar groeit. Ook in de zonweringbranche is dat een duidelijke trend. Het seizoen wordt steeds langer. Verder valt op dat persoonlijk contact erg belangrijk is in onze branche. Klanten zijn veeleisend, maar tonen aan de andere kant veel waardering voor goede service. Onze klanten komen er bijvoorbeeld vaak pas achter dat de voorraad op is wanneer ze aan de laatste meters bezig zijn. Dan heeft een order dus meteen spoed. Wij hebben daar begrip voor, in de zomer heeft de zonweringspecialist het extreem druk. Zelfs het voorraadbeheer van accessoires schiet er bij onze klanten dan wel eens bij in.'