Ondernemers helpen met het bieden van passende financieringsoplossingen blijft een mooie activiteit. Wat mij opvalt is dat ondernemers in alle gradaties alleen al dankbaar zijn voor het feit dat je voorbereid bent en een luisterend oor biedt. Dat is toch niet bijzonder, zou je denken?

Toch wel. In de tijd waarin we leven, gebruiken we veel digitale hulpmiddelen. Dat geldt ook voor het vak financieren. Rekenvaardigheid is uiteraard vereist, maar dat geldt ook voor het kunnen analyseren, interpreteren en het inschatten van risico’s. Financiers hebben hiervoor een eigen werkwijze ontwikkeld. Die kan bestaan uit bijvoorbeeld het beoordelen van een kredietaanvraag door bankgegevens in te zien. Dat kan door gebruik te maken van een directe bankkoppeling (PSD2). Een financieel dashboard laat dan zien hoe financieel gezond jouw onderneming is.

De financiers die deze methodiek voor het beoordelen van een kredietaanvraag toepassen ontvangen vaak ook de meest recente jaarrekening van de onderneming. Op basis daarvan kan snel een oordeel worden gevormd over de financieringsmogelijkheden. Dit biedt veel voordelen. Het proces is snel en zoveel als mogelijk gedigitaliseerd. Ook de tarifering is vaak gunstig. Het nadeel is dat als er wordt afgeweken van het beleid dat gehanteerd wordt door deze marktpartij er geen mogelijkheden zijn om in aanmerking te komen voor financiering.

Vele andere financiers voeren nog een wat traditionelere werkwijze en vragen vooral om documenten die de kredietaanvraag van jou als ondernemer ondersteunen. Het persoonlijke gesprek hoort ook bij het beoordelingsproces. Deze vorm van aanvragen en in behandeling nemen van jouw verzoek biedt meer ruimte om jezelf te presenteren, maar ook om bijzondere omstandigheden toe te lichten. Het is echter wel een bewerkelijker en langduriger proces met een onzekere uitkomst.

In een recent gevoerd gesprek met een ondernemingsechtpaar gaven zij een goede toelichting op de historische ontwikkeling van de onderneming. Vervolgens vertelden ze hoe graag zij hun dromen zouden willen waarmaken. Dit werd met zoveel enthousiasme gebracht, dat ik daar heel blij van werd. Vervolgens hebben we samen de mogelijkheden besproken, inclusief de voor- en nadelen van verschillende financieringsoplossingen. Bij het afsluiten van het gesprek werd duidelijk dat het sparren met elkaar enorm werd gewaardeerd.

De behoefte bij ondernemers om hun verhaal te kunnen doen en te vragen om inlevingsvermogen is op dit moment enorm. Persoonlijk hecht ik veel waarde aan de geschetste perspectieven als ze goed onderbouwd zijn. Samen met alle andere verkregen (financiële) gegevens kan dan een goed oordeel gevormd worden en gaan we de marktverkenning doen.

Financieringsvraag? Leg ze eens voor bij je een erkend financieringsadviseur. Die wijst je de weg!