Eén van de taken die hij nog altijd met veel plezier oppakt, is het geven van de cursus ‘Smart Solar Shading Advisor’ voor zowel fabrikanten als de vakhandel. “Elke zichzelf respecterende zonweringsspecialist zou Smart Solar Shading Advisor of Expert moeten zijn. Maar op dit moment is het aantal ondernemers dat een cursus volgt aan de beperkte kant.”

Meer dan vijfentwintig keer gaf Straver tot op heden in opdracht van Romazo de cursus Smart Solar Shading Advisor. Basiskennis over de invloed van zonlicht en zonwering, verkoopargumenten, verdieping bij de expert-cursus, meer gericht op de projectmarkt, zodat men ook op het niveau van bouwprofessionals - ontwikkelaars, ontwerpers, woningbouwcorporaties - kan praten. “Dat nog zoveel ondernemers de cursus niet gevolgd hebben, is wat mij betreft echt een gemis. Het blijkt elke keer weer dat de eigenschappen van zonwering in de markt nog niet voldoende bekend zijn.” Straver doelt onder meer op het feit dat met de toenemende isolatie steeds meer woningen in sauna’s veranderen in de zomer. Iets wat in de (nabije) toekomst moet veranderen. Naast de bestaande BENG regels is er een vierde factor bijgekomen, de TOjuli eis, waarbij met een rekenmethode de temperatuuroverschrijding in een woning wordt bepaald. Daarbij moet een architect aantonen dat een woning of gebouw niet oververhit raakt. ”Om goed te adviseren moet je als zonweringsspecialist weten welke producten daarvoor in aanmerking komen. Elke specialist zou moeten weten hoe alles zit en dus goed op de hoogte moeten zijn. Ofwel: elke zonweringsspecialist moet Smart Solar Shading Expert of Advisor zijn”, aldus Straver.

Druk zijn is geen excuus
Er zijn genoeg alternatieven voor het weren van de warmte in huis. Glas, folie, koeling, om er maar eens een paar te noemen. Doordat hij ook cursussen en trainingen geeft aan andere branches over energiezuinig bouwen, zoals bijvoorbeeld installatie- en aircobedrijven en bouwbedrijven ziet Straver het verschil met de zonweringbranche. “In die branches hebben ze het minimaal zo druk, dus drukte mag geen excuus zijn. Wat wel een verschil is: in die branches zie je gemiddeld grotere bedrijven. Daar is meer capaciteit om mankracht vrij te maken, mensen die zich gericht met dit onderwerp bezig gaan houden.” In zijn branche, want zo voelt dat na al die jaren nog steeds, gebeurt in zijn optiek te weinig om te kunnen zeggen: doe je project met ons. “Er is te weinig innovatie, en te weinig tijd om er mee aan de slag te gaan.”

Kansen genoeg, aldus de voormalige branchemanager. “We moeten ze als branche echter wel pakken. De nieuwe regelgeving voor Energiezuinig bouwen, de NTA8800, levert voldoende mogelijkheden op voor de zonweringbranche. Echter, door gebrek aan tijd, kennis en wellicht ook samenwerking, laat de branche kansen liggen. Ik heb in 2008 en de jaren daarna meegemaakt dat de markt enorm fluctueerde. Continuïteit in de branche krijg je alleen maar door voortdurend te communiceren en innoveren. We moeten meer in concepten denken. Zonwering in combinatie met ventilatie bijvoorbeeld. Energiezuinig bouwen begint met een goede schil, bij isolatie zijn ramen grote lekken. Glas biedt daar maar een gedeeltelijke oplossing. Een combinatie met zonwering helpt niet alleen tegen het weren van de zon, maar kan ook helpen warmte vasthouden. Ik zou dolgraag onderzoek willen doen – bijvoorbeeld met met Romazo fabrikanten - om te bewijzen hoeveel warmte zonwering kan helpen vasthouden. Het gaat niet alleen om de TOjuli, maar moet breder. Zonwering moet worden geaccepteerd als middel voor isolatie. Het kan ook prima helpen om de warmte in het stookseizoen binnen te houden. Zonwering is meer dan zonwering.” Hij laat wat cijfers zien. “Met dubbel glas plus zonwering zie je een verbetering van 23 procent, met enkel glas plus zonwering zelfs meer dan 50 procent . Je kunt dus echt behoorlijk wat bereiken. Maar dat moet je wel communiceren.”

Voor het voetlicht
“Architecten kiezen vaak de weg van de minste weerstand. Als er alternatieven voorhanden zijn, die ook nog eens geen esthetisch effect hebben, dan nemen ze die. Iedereen knokt uiteindelijk om dezelfde klant. De zonweringbranche moet zichzelf veel meer voor het voetlicht brengen. Door de nieuwe bouwregelgeving kan zonwering een must worden. Met elkaar moeten we zorgen dat niemand er omheen kan.” Voorlopig gebeurt dat wat Straver betreft nog te weinig. Waar dat aan ligt? “Wellicht heeft het ook te maken met de onvolwassenheid van de branche. Als ik zie hoe serieus andere branches, zoals de glas- en installatiebranche deze materie oppakken. In de zonweringsbranche wordt toch nog vaak gezegd: lastig, al die regelgeving. Natuurlijk zijn er spelers die het belang zien, die wel willen. Ook het bestuur van Romazo Professionals ziet dat absoluut. Maar de dagelijkse drukte vreet iedereen op momenteel. En dan helpt de schaalgrootte van deze branche, met veelal kleine tot middelgrote bedrijven, ook niet.”

De reacties van ondernemers die de Smart Solar Shading cursus naderhand evalueren stemmen hoopvol, aldus Straver. “Onze kennis is op peil, het was heel nuttig, ik beveel de cursus van harte aan collega’s aan. Dat hoor ik terug in de evaluatie. Het gaat niet om nice to know, maar om need to know. Mensen steken er echt wat van op, dat maakt het dankbaar dit werk te doen.”

Straver voelt de urgentie zijn boodschap nog eens duidelijk te maken. Waarom hij - inmiddels op pensioengerechtigde leeftijd - zich hier nog altijd druk over maakt? “Het gaat me aan het hart. Ik heb me elf jaar als branchemanager ingezet en je laat zo’n kindje niet zomaar los. Ik zie dat er nog veel te bereiken is en dat dat ook haalbaar is. Wat kan ik zelf nog zinvol doen, waar kan ik een bijdrage leveren? Ik ben dan formeel wel met pensioen, maar ik ben niet het type voor zinloze tijdsbesteding. Ik heb kennis en ervaring, ken de branche en de bedrijven, dit geeft mij voldoening. Bovendien boeit de materie me oprecht, ik ben nog steeds lid van het ES-SO trainingcommittee. Het geven van cursussen geeft me energie en houdt me geestelijk fit.”

Dat (te) veel ondernemers aangeven geen tijd te hebben voor het volgen van de in zijn ogen essentiële cursus, omdat ze hun handen momenteel vol hebben aan hun dagelijkse business, is voor Straver een puntje van irritatie. “Nu is er een luxe probleem, de handel komt vanzelf naar je toe. Het gaat fantastisch, maar dat duurt niet eeuwig. Als het op enig moment anders wordt, ben je te laat.” Een advisor-cursus volgen kost een dag, de expert-training twee dagen. “Een beperkte tijdsinvestering, een dag mag toch niemand weerhouden? Bovendien wordt de cursus ook nog gesubsideerd door OOM. Ik geloof echt, dat wanneer een klant de showroom binnenstapt en wordt geholpen door iemand die werkelijk kennis van zaken heeft, dat je je daarmee kunt onderscheiden. Je kunt je echt als specialist presenteren. En los van het onderscheidend vermogen, het is ook prettig wanneer je voldoende bagage hebt en daarmee met meer zelfvertrouwen je klanten tegemoet kunt treden.”

“We hebben zoveel moois te bieden als branche, dat komt nu te weinig uit de verf. Ik hoop dat meer ondernemers besluiten hun kennis te vergroten. En wanneer we hard kunnen maken dat zonwering daadwerkelijk bijdraagt aan isolatie, dan wordt het helemaal interessant. Dat weten we al, maar moeten we kunnen ondersteunen met bijvoorbeeld een TNO rapport. Dan kun je als branche echt een vuist maken en een nog betere positie in de norm voor energiezuinig bouwen bereiken. Als dat gelukt is, dan ga ik echt met pensioen.”