Zonweringbranche stort zich op zonnepanelen
 
Pijffers Zonwering pionier
Samen met een groep van circa 25 zonweringspecialisten heeft Pijffers Zonwering in Rijssen zich gestort op de zonne-energie. Volgens vader en zoon Wim en Jan Pijffers is er een enorme markt voor Pijffers Zonnepanelen, zoals de hiervoor opgerichte bedrijfstak heet. "De energieprijzen blijven stijgen en zonnepanelen worden steeds goedkoper. Dit is de tijd om hiermee te starten." Branchevereniging Romazo Consumenten ondersteunt dit initiatief en stelt dat de zonweringbranche hét distributiekanaal van zonnepanelen kan worden.
 
Het gaat goed met Pijffers Zonwering, zo stellen Wim en Jan Pijfers zonder omwegen. Zelfs in 2011 werd er nog ruim geplust door de altijd vooruitstrevende zonweringspecialist. De verkoop van zonwering aan de reguliere markt loopt goed door, maar ook de projectenmarkt is in opkomst, vertelt Wim Pijffers. Daarnaast blijkt de 2,5 jaar geleden geopende showroom 'Pijffers Buitenleven', die direct tegenover de reguliere showroom ligt, een schot in de roos. "Dat was een hele investering, maar het is het waard", aldus Wim Pijffers.

Maar Pijffers zou Pijffers niet zijn als het bedrijf niet zocht naar nieuwe mogelijkheden in de markt. Een bijeenkomst van branchevereniging Romazo in 2010 bracht er eentje aan het licht: zonne-energie, vertelt Jan Pijffers. "Daar werd ons duidelijk dat de markt van zonnepanelen echt in opkomst is."
Pijffers is vervolgens samen met zo'n tien collega-dealers een werkgroep gestart, ondersteund door Romazo. De werkgroep heeft de kansen voor zonweringbedrijven op dit vlak verder bestudeerd. Daaruit bleek onder meer dat de vraag naar zonnepanelen momenteel sterk toeneemt. Bovendien zijn de panelen het afgelopen jaar maar liefst 40 procent goedkoper geworden, dit omdat de techniek en daarmee de energieopbrengst per paneel nog steeds fors verbetert. Anderzijds wordt de reguliere energie steeds duurder. Kortom, een goed moment om ermee aan de slag te gaan, zeggen Wim en Jan Pijffers.
"Het is een gigantisch groeiende markt, zeker nu de kostprijs van de zonnepanelen zo sterk is gedaald. Het is voor de klant een investering die zich absoluut terugverdient, je verkoopt in feite winst. Het is niet alleen voor ons, maar zeker ook voor de consument een ideale tijd om hierin te stappen"
Temeer omdat de zonweringmarkt krimpt, draait Jan Pijffers er niet omheen.
"Daar moet je op anticiperen, net zoals we dat 2,5 jaar geleden met onze showroom Buitenleven hebben gedaan. Kijk, wij zitten in het hoge segment, we stijgen nog steeds. Maar dat is geen excuus om achterover te leunen. De markt van zonnepanelen ligt binnen handbereik. Daar liggen kansen."

Gat
Wim en Jan Pijffers vinden dit zeker een product dat in de zonweringbranche past.
"Zonwering is tegen de zon, zonnepanelen zijn voor de zon. Maar in beide staat de zon en de stand ervan centraal. Daar kunnen wij wat mee als branche. Bovendien zijn wij gewend om onze klanten het beste advies te geven. Dat kunnen we op dit gebied ook."
Samen met Romazo Consumenten, leverancier Centrosolar en circa 25 andere dealers die zijn gestart met de verkoop van zonwering, streeft Pijffers ernaar dat de zonweringbranche bekend wordt als zijnde leverancier van zonnepanelen. "Zoek maar eens op internet op zonnepanelen. Je krijgt dan geen duidelijkheid waar ze te koop zijn. De zonweringbranche moet in dat gat stappen. Net zoals je voor een fiets naar de fietsenmaker gaat, moet de consument voor zonnepanelen naar ons toe."

Showroom
Een enorme investering vraagt het niet van de dealer, zegt Jan Pijffers. "Het kost een stukje van je showroom en je moet natuurlijk kennis van zaken hebben. Maar daarin worden we begeleid door Centrosolar. Ook de exacte berekening van de kosten en het rendement van de zonnepanelen voor de individuele klant loopt via Centrosolar. Als dealer wordt je daarin dus volop ondersteund en heb je niet enorm veel kennis nodig. Het gaat er vooral om dat je de kansen ziet die hier liggen."
Het monteren van zonnepanelen is een ander vak dan monteren van een knikarmscherm. In principe besteedt Pijffers de montage hiervan dan ook uit aan gespecialiseerde zzp-ers. Maar dat komt met name doordat er de panelen moeten worden aangesloten op het elektriciteitsnet.
"Panelen monteren is niet zo ingewikkeld. Maar het aansluiten is werk voor een elektricien. Daarom besteden we de hele klus bij voorkeur uit. Maar onze eigen monteurs worden ervoor opgeleid en kunnen het zonodig straks dus ook vrijwel geheel zelf."
Pijffers Zonnepanelen is eind 2011 van start gegaan. De zonweringspecialist heeft eerst in eigen klantenkring het nieuws van dit nieuwe product verspreid, maar is nu ook in lokale media aan het adverteren.. De eerste reacties zijn heel positief, zegt Jan Pijffers. "Het is rendabel en mensen vinden het mooi om zelf energie op te wekken."
Het gaat hen daarbij met name om de besparing, minder om het milieu. Pijffers: "Het groene aspect vinden ze mooi meegenomen."



KADER:





 
 
◀ Terug Delen
 
WAM• Woning Afbouw Magazine | 2012 - januari | Pagina(s) 12,13,14,15
 
Gerelateerde bedrijven
Relevante publicaties
Vertaal via Google
Uw mening
U heeft al eerder aan de huidige stemming(en) deelgenomen.
 
Klik hieronder om de resultaten van de laatst gehouden stemmingen te bekijken