Veel bouwmarkten -en in mindere mate de breedpakketzaken- beschouwen de toevoeging van nieuwe productgroepen aan het bestaande assortiment als 'branche-aanleunend' en gaat het in de meeste brede zin om aankopen die 'het leven in huis veraangenamen'. Daarnee wordt branchevreemd assortiment branche-eigen gemaakt.
Daar staat tegenover dat de bouwmarkten, na de speldenprikken van Aldi en Lidl de afgelopen jaren als het gaat om de verkoop van gereedschap, dit jaar voor het eerst 'aanvallen' kregen te verwerken van voor hen branchevreemde partijen als Makro en Dirk van de Broek. Makro vergeleek brutaal de eigen -goedkopere- prijzen met die van de bouwmarkten, De supermarktketen stelde met de slogan 'Laat je niet rollen in de bouwmarkt!' dat de 'prijsbewuste klusser goedkoper uit is bij Dirk'.

Specialisatie
De zoektocht naar branchevreemde, scorende assortimenten is vooral een zaak van de hoofdkantoren. Voor een deel van de ondernemers zelf, zo blijkt uit onderzoek, is het juist belangrijk zich op een duidelijke manier te onderscheidenen te profileren: door specialisatie. Bijna de helft van respondenten heeft zich in een bepaalde product- of doelgroep gespecialiseerd. Dat geldt voor 29 procent van de bouwmarkten en 57 procent van de breedpakketzaken. De meeste genoemde specialisaties zijn kast(-wanden) en meubels (9 procent), dier en tuin (8 procent) en verf (5 procent).

Zelfstandige inkoop
De organisatiegraad is de laatste jaren in de doehetzelf-markt toegenomen. De top drie, Maxeda (Praxis en Formido), Intergamma (Gamma en Karwei) en DGN (Multimate, Big Boss, Hubo en Doeland) heeft een marktaandeel van 73 procent. Maar dat zegt niet alles over de beslissingsbevoegdheid van veel ondernemers, zo blijk uit onderzoek. 40 procent van de respondenten geeft aan zelf over de inkoop te beslissen. Krap de helft (47 procent) hiervan werkt samen op dit gebied met een franchise- of inkooporganisatie. 13 procent is onderdeel van een keten.
Het toevoegen van branchevreemde artikelen is een kans, zo menen de respondenten. Specialisatie in een specifieke productgroep wordt gezien als belangrijkste middel voor ondernemers zich te onderscheiden van de concurrentie.

Exclusieve lezersaanbieding Karwei Management: Euro 100,- korting!
In samenwerking met Van Es Marketing Services biedt Karwei Management u het Marketingrapport Bouwmarkten en Breedpakketzaken 2008/2009 aan met Euro 100,- korting! U betaalt slechts Euro 495,- in plaats van Euro 595,- (excl. btw).

U kunt het rapport bestellen door hier te klikken


Deze exclusieve lezersaanbieding loopt tot 1 maart 2009.

Geldende leverings- en betalingsvoorwaarden: zie www.marktdata.nl.