'Ik heb me een speelbal van de banken gevoeld''
 
Overname Siemar Zonwering verliep niet zonder slag of stoot
Als je als ondernemer je bedrijf verkoopt, wil je er natuurlijk een goede prijs voor ontvangen. Maar zeker zo belangrijk is het gevoel dat je er aan overhoudt. Dat moet goed zijn. Het is toch vaak je 'levenswerk' dat je van de hand doet. De verkoop van Siemar Zonwering BV in Delden was een bewuste keuze van Johan en Wilhelmien Siegerink. Toch eindigde het proces voor de voormalige eigenaren in mineur. In de vierde aflevering in onze serie over bedrijfsopvolging kijken beide partijen gezamenlijk terug op het overnametraject.
 
Siemar Zonwering vinden we in het hartje van de Twentse plaats Delden. Terwijl de schooljeugd zich deze zonnige middag meldt voor de middaglessen, worden wij aan de overkant van de weg hartelijk ontvangen door Remco Roelofs (38), die het bedrijf sinds een jaar samen met echtgenote Mariëlle runt. De vorige eigenaar Johan Siegerink (54) meldt zich klokslag één uur in zijn voormalige bedrijf. Alhoewel de partijen misschien wat minder prettig uit elkaar gingen, zijn beiden bereid om terug te blikken op een turbulente periode.
Even kort de geschiedenis van Siemar Zonwering op een rijtje. In 1983 richtte Johan Siegerink het bedrijf Siegerink Zonwering op. Hij was werkzaam bij een aannemer en zag wel brood in het plan om als ?nevenactiviteit? een eigen zonweringbedrijf te stichten. Na een start in twee bedrijfshallen in de binnenstad van Delden, verhuisde Siegerink Zonwering al snel naar het huidige pand, een voormalig café dat geheel werd verbouwd. Op het moment dat het bedrijf zich genoodzaakt zag personeel in dienst te nemen, verkocht Siegerink het winkelgedeelte. ?Het werken met personeel ligt me niet??, legt hij uit. Zelf bleef Siegerink markiezen produceren, met de intentie om wel samen met het zusterbedrijf de markt te bewerken. Na een onverwacht faillissement van het zusterbedrijf, kwam echter alles weer in handen van Siegerink, die vanaf 2001 onder de naam Siemar Zonwering verder ging. Siegerink: ?Na dat faillissement zat ik dus feitelijk met iets dat ik niet wilde. Dus liet ik hier en daar vallen dat ik het bedrijf wel wilde verkopen. Uiteindelijk is Remco dat ter ore gekomen.?

Verosol
Remco Roelofs heeft een carrière achter de rug in de zonwering. Hij maakte carrière bij Verosol, waar hij opklom tot commercieel directeur. Vervolgens werkte hij anderhalf jaar in Enter bij Coulisse, een producent in raamdecoratie. ?Al die jaren speelde ik al met het idee voor mezelf te beginnen. De gedachte een eigen bedrijf te runnen, sprak me aan. Ik kom uit een ondernemersfamilie dus het zit een beetje in mijn bloed. Een voormalige collega van Verosol tipte me dat Siemar Zonwering in Delden te koop stond.?
Voor Siegerink was verkoop aan derden de enige optie. Binnen zijn familie was geen gegadigde om het bedrijf door te zetten. ?Mijn schoonzoon heeft het wel geprobeerd, maar was er eigenlijk niet geschikt voor. Dus ik stond open voor verkoop aan derden.??
Siegerink zat in mei 2005 voor het eerst rond de tafel met Remco Roelofs. Roelofs: ?Ik heb me goed laten informeren over het bedrijf. De omgeving was redelijk bekend. Ik kom zelf natuurlijk ook uit Twente. Ik was al een paar keer bezig geweest met de voorbereidingen om een eigen bedrijf te beginnen. Wat ik daaruit had geleerd was dat ik een bestaand bedrijf wilde overnemen. Dan kun je op een rijdende trein springen.??

Taxateur
Voor Siegerink was het tijd om zijn zaak in een bedrag uit te drukken. Een taxateur gaf het pand een waarde en de eigen accountant bepaalde het bedrag dat de goodwill waard zou zijn in de vrije markt. Remco Roelofs liet zich adviseren door een kennis, in het dagelijks leven financieel directeur van een installatiebedrijf. Roelofs: ?Ik heb de hulp van deze kennis als zeer prettig ervaren. Hij hield me regelmatig een spiegel voor. Als ondernemend type wilde ik soms wat teveel risico?s nemen, hij hield me voor wat voorzichtiger te zijn. Hij heeft me ook geholpen met bepaalde zaken. Het pand heeft bijvoorbeeld een bovenwoning. We hebben even gediscussieerd of die woning er bij hoorde en of we die vrij opgeleverd kregen. Daarnaast vond mijn adviseur de bedragen die door de andere partij werden genoemd iets te hoog. Uiteindelijk verschilden we niet eens zoveel en zaten we vrij snel op één lijn.??
Toen kwam de financiering. Roelofs: ?Dat bleek een onverwacht moeilijke hobbel, dat zeker een half jaar in beslag heeft genomen. Ik had al een paar keer contact gehad met mijn eigen bank, de Rabobank. Daaruit bleek dat er veel mogelijk was. Ik kon eigen geld inbrengen en had familieleden die garant wilden staan. Ik werd daarom door de bank min of meer met een blanco cheque weggestuurd. ?Het zou wel goed komen?, werd me verteld. Toen ik later met cijfers op tafel kwam, werd het plotseling een stuk lastiger. Een kredietcommissie moest oordelen, ze keken naar het resultaat van soortgelijke bedrijven in de branche en aan het einde van het liedje bleek dat ze mij niet konden helpen. Ze vonden de tien procent groei die ik had ingecalculeerd veel te hoog in een markt die onder druk stond. Ze hadden er geen vertrouwen in.??

Mallemolen
?Op dat moment kom je in een mallemolen van banken terecht. Je moet overal uitleggen waarom de Rabobank niet met je in zee wilde gaan. Uiteindelijk hebben we voor een ingewikkelde constructie gekozen waarin verschillende andere banken betrokken waren. We besloten ons eigen huis in Almelo toch maar te verkopen en hier boven de zaak te gaan wonen. Dat was een forse besparing. Met een notariële acte hebben we de bovenwoning gesplitst van het bedrijfspand, dat in een holding is ondergebracht. De werkmaatschappij (een bv) bevat de bedrijfsactiviteiten, goodwill en inventaris. De woning is privé gefinancierd door een bank en de aankoop van het bedrijfspand via een aparte hypotheek bij een andere bank. De goodwill kon ik betalen met eigen geld en een lening van een familielid. Ik heb niet het idee dat ik te veel of te hoge leningen ben aangegaan. Zeker niet omdat het nu heel goed gaat met het bedrijf. Die tien procent groei die de Rabobank niet zag zitten, hebben we het eerste jaar duidelijk overtroffen. Dat neemt niet weg dat ik me echt een speelbal van de banken heb gevoeld.??
Omdat Roelofs een bv overnam ging het feitelijk om een aandelentransactie, wat inhoudt dat alles wordt overgenomen. Zou het gaan om een activa/passiva transactie dan had alles nauwkeurig moeten worden omschreven. Maar dat was hier niet het geval.

Uit beeld
Bij de overeenkomst was afgesproken dat de familie Siegerink niet helemaal uit beeld zou verdwijnen. Wilhelmien bleef in loondienst en Johan zou als ZZP?er activiteiten blijven verrichten. ?Op deze manier konden we Remco en Mariëlle een wat makkelijker start gunnen?, zegt Siegerink. ?Ik heb wel meteen aangegeven dat als het niet zou klikken, we er mee moesten stoppen. Daar is niemand bij gebaat. En dat bleek het geval. Onze opvolgers deden sommige zaken toch anders dan wij gewend waren en dat vonden we op de een of andere manier toch moeilijk.??
Roelofs: ?Eigenlijk ging het vaak om hele kleine dingen. De dopjes op de tandpasta als je het vertaalt naar relationele zaken. We waren bij de verkoop bijvoorbeeld uitgegaan van aannames. Zat dat nu wel of niet bij de overname. Dat moet je dus nooit doen. Alles duidelijk omschrijven! Door de kleine irritaties die hierdoor ontstonden, hebben we twee keer met elkaar om de tafel gezeten om alles door te spreken. De tweede keer zat ook de gezamenlijke accountant er bij. Conclusie was dat we de samenwerking beter konden stoppen en dat is ook gebeurd. Jammer, maar ik ben blij dat iedereen achter deze beslissing stond. Daarin was Johan ook heel duidelijk en rechtlijnig.??
Johan Siegerink knikt bevestigend. ?Natuurlijk had ik liever een ander afscheid gehad, maar je moet elkaar niet in de weg lopen. En dat gevoel had ik wel. Ik geef toe dat het nog steeds af en toe een beetje zeer doet, maar ik zit ook weer niet zielig thuis hoor. Ik heb mijn werk in de bouw als ZZP?er weer opgepakt. Geen probleem??
 
 
Delen
 
ZVM• Zonvak Magazine | 2007 - april | Pagina(s) 46,47,49
Categorie: Zonwering
 
Relevante publicaties
Vertaal via Google