De inkooporganisaties zijn natuurlijk niet de eersten die de verkoop van keukens eerst aanvulden met badkamers en vervolgens met meubilair. De Mandemakers Groep ging hen bijvoorbeeld al voor. Het bestand van de Kamer van Koophandel maakt al snel duidelijk, dat Sanders Meubelstad valt onder Nijman International, dat Bafam Beheer bv als hoogste concernrelatie heeft. Dit laatste geldt tevens voor Montel, in 26 meubelwinkels, onder andere op Meubelboulevard Eijerkamp en op Woonmall Alexandrium. Bafam Beheer bv, met een kantoor in het rustieke Vorden, heeft bijvoorbeeld ook de DMG formule Keukenconcurrent onder haar hoede.
Superkeukens combineerde eveneens al op diverse verkooppunten keukens met meubels. Veelal was dit in een shop-in-shop concept binnen een meubelzaak, zoals bij Maron Meubels in Terborg. Voor woonwarenhuizen als IKEA en Nijhof Baarn zijn keukens en meubels zelfs een vanzelfsprekende combinatie. En bij onze Duitse oosterburen omvatten de meubelzaken reeds van oorsprong een zeer groot marktaandeel van de keukenomzet.

Wonen 3000
Het is dan ook begrijpelijk, dat enkele Nederlandse inkooporganisaties eveneens mogelijkheden zien voor hun aangesloten leden om zich te richten op 'het complete wonen'. Op 15 mei jl. maakte Der Kreis de eerste voorzichtige plannen op dit gebied bekend tijdens haar jaarvergadering in Amsterdam. Daar werd namelijk de eerste stap gezet op weg naar een Wonen 3000 concept. Deze ideeën sluimerden al geruime tijd bij het management van Der Kreis. Marcel Crezee liet begin 2005 via vakblad KIM zijn gedachten hierover gaan: 'Als je puur naar onze formules kijkt, dan hebben wij op keukengebied Keuken 3000 en zijn we met de introductie van de sanitairketen Mijn Bad ook met de formule Bad 3000 begonnen. Waarom dan ook niet Wonen 3000? Met alles op het gebied van wonen onder één dak. Daar gaat het steeds meer naartoe. Wij hebben al een deelnemer in Sassenheim die de naam Wonen 3000 op zijn voorgevel heeft staan en een heel breed assortiment aan artikelen verkoopt. En hoe vaak zie je tegenwoordig al niet dat keukens en sanitair gecombineerd worden? Waarom zou je zo'n formule niet verder uitbreiden door daar ook andere segmenten op het gebied van wonen aan toe te voegen? Een nieuwe formule als Wonen 3000 sluit ik -zeker hoe de markt zich aan het ontwikkelen is- niet uit.'
Tijdens de jaarvergadering van 15 mei jl. werd alvast een eerste tipje van de sluier opgelicht van Wonen 3000 en werd er reeds aandacht besteed aan de mogelijkheden voor vloeren en tegels. Zo was er een presentatie van Design flooring, met diverse mogelijkheden voor houten vloeren en tegelvloeren.

VME en meubels
Op 23 mei jl. hield de Duitse meubel-inkooporganisatie VME haar jaarvergadering, waarvoor de leden naar Nederland afreisden, om in het Palace Hotel te Noordwijk aan Zee bijeen te komen. VME (Vereinigte Möbeleinkaufs-GmbH & Co) heeft namelijk grote plannen voor Nederland. De organisatie bestaat inmiddels 40 jaar en heeft een gezamenlijke netto inkoop ter waarde van 1,1 miljard euro, onder 180 leden. Daaronder vallen ook al een aantal prominente leden in Nederland, waaronder Piet Klerkx in Waalwijk. Er is echter een toenemende belangstelling vanuit Nederland voor deze organisatie. Jan Nijhof van het gelijknamige woonwarenhuis Nijhof Baarn liet ook al weten: 'We zijn aangehaakt bij de Duitse meubelinkoopcombinatie VME; ik had het jaren eerder moeten doen.' Nijhof wil haar slagkracht nog verder vergroten op gebied van inkoop voor de bouwmarkt-tak van het bedrijf en denkt aan 'een samenwerking met externe partijen tot een inkooporganisatie die valt te vergelijken met Superunie in de foodbranche'. (zie kader)
Het lidmaatschap van Piet Klerkx en Nijhof is echter slechts een eerste opstapje voor VME op de Nederlandse markt. Tijdens de jaarvergadering in Noordwijk aan Zee werd een contract ondertekend met de Nederlandse Masterclass Holding, die een kleine 20 Nederlandse meubelzaken omvat, zoals Naeye-Verstraten te Terneuzen en Carré Wonen en Slapen te Volendam. 'We kunnen vanuit Nederland een belangrijke bijdrage verwachten voor de opbouw van onze organisatie', sprak bestuurslid Günther Böhme.

VME en keukens
Behoorlijk wat Duitse meubelzaken hebben ook keukens in hun assortiment. Dat geldt ook voor de VME-leden: 25 procent van de 1,1 miljard euro netto inkoop wordt bepaald door de inkoop van keukens. Op de Nederlandse markt heeft men eveneens 'een vol-assortiment van keukens & wonen' voor ogen. In januari 2006 is men in samenwerking met Masterclass Holding van start gegaan en dit jaar nog wil men met vijf formules op de Nederlandse woonmarkt aanwezig zijn: de woonformules Thuis en Budget Wonen, de slaapkamerformule Sleeptime en twee keukenformules. Vanaf 2007 wordt daar nog een zesde formule, namelijk een design-formule, aan toegevoegd.
Binnen dat totaalplaatje is dus plaats voor twee keukenformules, zo bevestigt Henk Voortman van VME. 'De keukenformule Atrium is voor keukenspeciaalzaken die daarbij hun eigen naam willen houden. VME kan voor hen de totale winkelplanning, de routing, het schappenplan en de winkelbouw regelen. De andere keukenformule is KEX Keuken Expert; dat is een shop-in-shop keukenconcept voor meubelzaken.' In dat laatste ligt immers van oorsprong ook de kracht van VME. Van beide formules worden binnenkort pilots afgerond.

Nederlandse leden VME: ? Carré Keukens/Superkeukens te Volendam ? Hummel Keukens en Inbouwapparatuur te Haulerwijk ? Mondial Keukens te Terneuzen ? Superkeukens te Enschede ? Piet Klerkx te Waalwijk ? Woonexpress te Waalwijk aangevuld met de leden van Masterclass Meubel Groep: ? Masterclass Meubel te Zoeterwoude ? Naeye-Verstraten te Terneuzen ? Carré Wonen en Slapen te Volendam ? Casba Wonen te Zoeterwoude ? De Echo Meubelen te Veldhoven ? De Meubelkoning te Leerdam ? De Zuider Ster te Capelle a/d IJssel ? Flevolicht en Wonen te Barneveld ? IJtsma Woninginrichting te Opende ? MSM Woonwonderland te Ulft ? Nipius Wooncentrum te Maasdijk ? Poels Meubelen te Horst ? Profijt Meubel te Terneuzen ? Van der Heijden te Geffen ? Van der Heijden Woonboulevard te Nijmegen ? Van der Heijden te Uden ? Van der Meer Wonen te Sneek ? Wooncenter Sliedrecht te Sliedrecht In België zijn bij VME aangesloten: ? Meubelcentrale Heylen te Peer ? Meessen te Eynatten ? Meevita te Peer ? De Prijzenklopper te Hechtel Plannen Nijhof Baarn Directeur Jan Nijhof van Nijhof Bouw- en Woonwaren Baarn is in samenwerking met externe partijen druk bezig met het oprichting van een inkooporganisatie die valt te vergelijken met Superunie in de foodbranche. Op de site http://www.leecourt.nl/globalq_actual_nijhof_uitnodiging.htm legt Nijhof uit dat hij het een beetje zat is dat grote partijen als Intergamma forse kortingen kunnen opstrijken, terwijl hij daarbij achter het net vist. Dat kan hem, legt hij telefonisch uit, soms vier of vijf procent inkoopkorting schelen. De ondernemer is nu aangesloten bij een kleine Inkoopcoöperatie Bouw- en Woonwaren (IBW). Deze coöperatie wordt gevormd door vier zelfstandige bedrijven met een vergelijkbare grootte. Gezamenlijk hebben zij een marktaandeel van 1,6 procent. De slagkracht van IBW is echter onvoldoende, zo heeft hij gemerkt. En dus wil de Baarnse ondernemer graag een grotere inkoopcombinatie optuigen die gunstige condities afdwingt. 'Ik ben het een beetje zat om erachter te komen dat allerlei organisaties leuke prijzen en extra voordelen hebben. Ik wil dezelfde prijzen als Gamma en Praxis.' Hij sluit zeker niet uit dat andere middelgrote partijen, zoals de HDB-Groep, Serboucom of Reesink, net zo goed deel gaan uitmaken van de op te richten inkooporganisatie. Jan Nijhof heeft momenteel al ervaringen met een inkoopcombinatie op het gebied van meubels, via de Duitse meubelinkoopcombinatie VME.